日前给一家红酒公司做商品策划，在做定价方案策划时，与企业主发生了激烈争论，缘由是我的定价太高了，每款商品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得不靠谱，一定没法卖了。
这个时候我对企业主说：假如你只想卖原来的价格，那就用不着请大家来策划，大家策划人最大的本事就是将好商品卖出好价格。
最后我以 一个杯子到底值多少钱的例子说服了企业主，充分证明了策划对商品价值革新的意义，在此与大伙推荐：第1种卖法：卖商品本身的用法价值，只能卖3元/个假如你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售办法，或许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没价值革新的悲惨结局。
第2种卖法：卖商品的文化价值，可以卖5元/个假如你将它设计成今年最潮款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，由于你的杯子有文化，冲着这文化，买家是想多掏钱的，这就是商品的文化价值革新。
第3种卖法：卖商品的品牌价值，就能卖7元/个假如你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，由于你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都想为品牌付钱，这就是商品的品牌价值革新。
第4种卖法：卖商品的组合价值，卖15元/个没问题假如你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，取名字叫我爱我家，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，孩子子一家会拉着母亲去买你的我爱我家全家福。
这就是商品组合的价值革新。
第5种卖法：卖商品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以假如你猛然发现这只杯子的材料居然是磁性材料做的，那我助你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。
这时隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，由于哪个也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是商品的延伸价值革新。
第6种卖法：卖商品的细分市场价值，卖188元/对更不是不能假如你将你的那个具备磁疗保健功能的杯子印上12生肖，并且筹备好流行的情侣套装礼盒，起名字成双成对或天长地久，针对生日的情侣，卖个 188元/对,绝对会让为给他们买何种过生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢，这就是商品的细分市场价值革新。
第7种卖法：卖商品的包装价值，卖288元/对卖得可能更热门假如把具备保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是便宜装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。
可以一定的是，最后卖得最热门的一定不是188元/对的便宜装，而是238元/对精美装，这就是商品的包装价值革新。
第8种卖法：卖商品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，如此的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是商品的纪念价值革新。
买家总是购买商品时，除去商品本身的用法价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界它的功能、结构、用途等依旧如故，但伴随杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，使用不一样的价值革新方案，就会产生不一样的推广结果，假如可以深悟策划的意思，你还会一头栽进杯子里面的世界而出不来吗?
